Objetivo General

Desarrollar competencias para aplicar estrategias y herramientas de marketing digital orientadas a la promoción de productos y servicios, captación de clientes, generación de oportunidades comerciales y aumento de las ventas.

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Objetivos Específicos

         Identificar los principales conceptos, canales y estrategias de marketing digital aplicables a los procesos comerciales.
         Aplicar herramientas de creación de contenidos, redes sociales y publicidad digital para atraer y convertir potenciales clientes.
         Implementar estrategias de seguimiento, medición y optimización de campañas digitales para mejorar los resultados de ventas.

Módulo 1

        Fundamentos del Marketing Digital y su Aplicación Comercial
      Contenidos:
        Conceptos fundamentales del marketing digital y su evolución.
        Importancia del marketing digital en los procesos de venta.
        Comportamiento y necesidades del consumidor digital.
        Identificación del público objetivo y segmentación de clientes.
        Embudo de ventas y recorrido del cliente.
        Actividad Práctica: Elaborar el perfil de un cliente objetivo y diseñar su recorrido dentro de un embudo de ventas.

Módulo 2

        Estrategias de Contenidos para la Generación de Ventas
      Contenidos:
        Conceptos y objetivos del marketing de contenidos.
        Tipos de contenidos digitales y sus características.
        Creación de contenidos orientados a la conversión.
        Redacción de mensajes comerciales para medios digitales.
        Calendario y planificación de contenidos.
        Actividad Práctica: Diseñar un calendario de contenidos comerciales para una empresa o producto determinado.

Módulo 3

        Redes Sociales Aplicadas a las Ventas
      Contenidos:
        Principales redes sociales y sus características comerciales.
        Creación y optimización de perfiles empresariales.
        Estrategias de publicación y engagement.
        Generación de prospectos mediante redes sociales.
        Atención y comunicación con clientes a través de canales digitales.
        Actividad Práctica: Crear una estrategia de publicaciones en redes sociales orientada a captar y convertir potenciales clientes.

Módulo 4

        Publicidad Digital y Campañas de Captación
      Contenidos:
        Fundamentos de la publicidad digital.
        Tipos de campañas y formatos publicitarios.
        Segmentación de audiencias y definición de públicos.
        Diseño de anuncios orientados a la conversión.
        Presupuesto, objetivos y planificación de campañas digitales.
        Actividad Práctica: Diseñar una campaña publicitaria digital para promocionar un producto o servicio, definiendo público, objetivo, mensaje y presupuesto.

Módulo 5

        Estrategias de Conversión y Fidelización de Clientes
      Contenidos:
        Técnicas para convertir prospectos en clientes.
        Landing pages y llamados a la acción.
        Comunicación comercial mediante canales digitales.
        Seguimiento de prospectos y automatización básica.
        Estrategias de fidelización y remarketing.
        Actividad Práctica: Diseñar un flujo de seguimiento digital para convertir un prospecto en cliente y generar una acción de fidelización.

Módulo 6

        Métricas, Analítica Digital y Optimización de Ventas
      Contenidos:
        Importancia de la medición en marketing digital.
        Principales indicadores de desempeño y métricas comerciales.
        Análisis de resultados de campañas digitales.
        Interpretación de datos para la toma de decisiones.
        Optimización de estrategias para mejorar la conversión y las ventas.
        Actividad Práctica: Analizar los resultados de una campaña digital simulada y proponer acciones de mejora para incrementar las ventas.