Objetivo General

Desarrollar habilidades avanzadas en licitación y negociación de contratos bajo modalidades EPCM, suma alzada y uso de recursos, integrando criterios de gestión de claims, multas, KPIs y cumplimiento de hitos.

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Objetivos Específicos

         Comprender las modalidades de contratación EPCM, suma alzada y uso de recursos. Aplicar criterios de gestión de claims y establecimiento de multas. Desarrollar habilidades para el cumplimiento de KPIs e hitos.

Módulo 1

        Introducción A La Licitación Y Negociación De Contratos
        Contenidos:
        Definición y objetivos de la licitación de contratos.
        Principios básicos de la negociación efectiva.
        Elementos clave en la gestión de contratos.
        Impacto de modalidades de contratación en el proyecto.
        Actividad práctica: Análisis de un caso de estudio sobre licitación y negociación de contratos.

Módulo 2

        Modalidades De Contratación: EPCM, Suma Alzada Y Uso De Recursos
        Contenidos:
        Características de la modalidad EPCM.
        Ventajas y desventajas de la suma alzada.
        Uso de recursos: conceptos y aplicación.
        Comparación de modalidades en diferentes contextos.
        Actividad práctica: Taller de comparación de modalidades en un proyecto simulado.

Módulo 3

        Gestión De Claims Y Establecimiento De Multas
        Contenidos:
        Identificación y gestión de claims en contratos.
        Criterios para el establecimiento de multas.
        Procedimientos de resolución de disputas.
        Estrategias para mitigar riesgos contractuales.
        Actividad práctica: Simulación de un escenario de claims y propuesta de resolución.

Módulo 4

        Uso De KPIs Y Cumplimiento De Hitos
        Contenidos:
        Definición y tipos de KPIs en contratos.
        Importancia del seguimiento de hitos en proyectos.
        Relación entre KPIs y el éxito del contrato.
        Herramientas para el monitoreo efectivo de KPIs.
        Actividad práctica: Diseño de un sistema de KPIs para un proyecto específico.

Módulo 5

        Estrategias Avanzadas De Negociación
        Contenidos:
        Técnicas de negociación en contextos complejos.
        Psicología de la negociación y toma de decisiones.
        Estrategias para negociaciones multipartitas.
        Uso de tecnología en la negociación de contratos.
        Actividad práctica: Role-playing en negociación avanzada.

Módulo 6

        Evaluación Y Cierre De Contratos
        Contenidos:
        Criterios para la evaluación del desempeño contractual.
        Técnicas de cierre de contratos exitosos.
        Lecciones aprendidas y documentación final.
        Impacto del cierre en la relación cliente-proveedor.
        Actividad práctica: Análisis de un caso de evaluación y cierre de contrato.
        Evaluación final.