Objetivo General

Proveer a los participantes las habilidades esenciales para gestionar licitaciones y negociaciones efectivas.

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Objetivos Específicos

         Comprender los principios fundamentales de las licitaciones.
         Desarrollar habilidades de negociación asertiva.
         Aplicar técnicas de análisis de ofertas y propuestas.
         Identificar riesgos y oportunidades en procesos de licitación.

Módulo 1

        Introducción a la Licitación y Negociación
        Aprendizaje Esperado: Entender los conceptos básicos de licitación y negociación.
      Contenidos:
        Concepto de licitación: Comprensión de su importancia en el mercado.
        Tipos de licitación: Diferencias y características de cada tipo.
        Proceso de licitación: Etapas y actores involucrados.
        Negociación: Definición y su relación con las licitaciones.
        Actividad Práctica: Simulación en línea de un proceso de licitación básica, donde los participantes deben identificar los actores clave y las etapas del proceso.

Módulo 2

        Estrategias de Licitación
        Aprendizaje Esperado: Desarrollar estrategias efectivas para participar en licitaciones.
      Contenidos:
        Análisis del mercado: Identificación de oportunidades y amenazas.
        Preparación de propuestas: Elementos esenciales para una propuesta atractiva.
        Evaluación de requisitos: Técnicas para cumplir con especificaciones técnicas.
        Gestión de plazos: Herramientas para cumplir con los tiempos establecidos.
        Actividad Práctica: Taller en línea para elaborar una propuesta de licitación, donde los participantes desarrollan una estrategia basada en un caso de estudio.

Módulo 3

        Habilidades de Negociación
        Aprendizaje Esperado: Desarrollar habilidades para negociar de manera eficaz.
      Contenidos:
        Técnicas de persuasión: Cómo influir en la toma de decisiones.
        Comunicación efectiva: Importancia de la escucha activa y el feedback.
        Resolución de conflictos: Métodos para manejar desacuerdos en negociaciones.
        Cierre de negociaciones: Estrategias para lograr acuerdos beneficiosos.
        Actividad Práctica: Ejercicio en línea de role-playing donde los participantes deben negociar un contrato, aplicando técnicas aprendidas.

Módulo 4

        Evaluación y Cierre de Proyectos de Licitación
        Aprendizaje Esperado: Evaluar el éxito de un proyecto de licitación y su cierre.
      Contenidos:
        Indicadores de éxito: Cómo medir el rendimiento de una licitación.
        Informe final: Elementos clave para documentar el proceso.
        Lecciones aprendidas: Identificación de áreas de mejora para futuras licitaciones.
        Cierre contractual: Procedimientos para finalizar acuerdos de manera formal.
        Actividad Práctica: Análisis en línea de un caso de estudio donde los participantes deben elaborar un informe final de evaluación, identificando éxitos y áreas de mejora.
        PRUEBA FINAL