Objetivo General

Desarrollar habilidades para gestionar eficientemente la relación con proveedores, optimizar procesos de abastecimiento y fortalecer la cadena de valor de la empresa.

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Objetivos Específicos

         Identificar el rol estratégico del abastecimiento en la organización. Implementar técnicas avanzadas de negociación y gestión contractual. Analizar y mitigar riesgos asociados al suministro y proveedores.

Módulo 1

        Rol Estratégico Del Abastecimiento
        Contenidos:
        Evolución de compras: de operativo a estratégico.
        Rol del área en la cadena de valor Sonacol.
        Alineación con objetivos corporativos Sonacol.
        KPIs estratégicos de abastecimiento.

Módulo 2

        Abastecimiento Estratégico (Strategic Sourcing)
        Contenidos:
        Proceso de strategic sourcing.
        Análisis de gasto (spend analysis).
        Segmentación de compras (matriz Kraljic).
        Estrategias por categoría.
        TCO (Total Cost of Ownership).

Módulo 3

        Gestión Y Segmentación De Proveedores
        Contenidos:
        Clasificación de proveedores (críticos, estratégicos, tácticos).
        Modelos SRM (Supplier Relationship Management).
        Evaluación financiera de proveedores.
        Riesgo de dependencia y concentración.
        Desarrollo de proveedores.

Módulo 4

        Selección, Homologación Y Evaluación Avanzada
        Contenidos:
        Modelos multicriterio avanzados.
        Due diligence de proveedores.
        Evaluación técnica, financiera y ESG.
        Sistema de scoring y ranking.
        KPIs avanzados (OTIF, calidad, costo, servicio).

Módulo 5

        Contratación Estratégica Y Gestión Contractual
        Contenidos:
        Tipos de contratos: spot, contrato marco, acuerdo largo plazo.
        Diseño de contratos.
        SLA avanzados.
        Cláusulas críticas (reajuste, multas, salida, riesgos).
        Gestión del ciclo de vida del contrato (CLM).
        Gestión de cambios contractuales.

Módulo 6

        Negociación Estratégica
        Contenidos:
        Preparación de negociaciones complejas.
        Estrategias (win-win, costo vs valor, power balance).
        Negociación basada en datos.
        Negociación financiera (precios, reajustes, pagos).

Módulo 7

        Gestión Financiera En Compras
        Contenidos:
        Impacto de compras en el flujo de caja.
        Capital de trabajo.
        Estrategias de pago a proveedores.
        Relación compras-finanzas.
        Costos financieros del abastecimiento.

Módulo 8 Transversal

        Inventarios Y Planificación De Abastecimiento
        Contenidos:
        Tipos de inventarios.
        Políticas de stock (mínimos, seguridad).
        Rotación e indicadores.
        Planificación de demanda (MRP / forecast).
        Gestión de quiebres y sobrestock.

Módulo 9 Transversal

        Gestión De Riesgos En Abastecimiento
        Contenidos:
        Riesgos de suministro.
        Riesgos financieros de proveedores.
        Dependencia y continuidad operacional.
        Riesgos logísticos y geopolíticos.
        Planes de contingencia.

Módulo 10 Transversal

        Gestión Por Categorías De Compra
        Contenidos:
        Compras de servicios.
        Compras de bienes críticos.
        CAPEX vs OPEX.
        Gestión de contratos de servicios recurrentes.
        Estrategias por rubro.

Módulo 11

        Innovación, Sostenibilidad
        Contenidos:
        Compras sostenibles.
        Innovación con proveedores.
        Economía circular en abastecimiento.
        Norma REP.

Módulo 12

        Integración Y Mejora Continua
        Contenidos:
        Integración con operaciones y logística.
        Tableros de control (dashboard de compras).
        Planes de mejora continua.
        Auditorías de abastecimiento.
        Roadmap estratégico del área.