Objetivo General

Este curso busca mejorar las capacidades de liderazgo en el ámbito comercial, enfocándose en la planificación estratégica y el manejo efectivo de equipos de ventas.

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Objetivos Específicos

         Desarrollar habilidades de liderazgo efectivas en el entorno comercial.
         Aprender técnicas de planificación estratégica para equipos de ventas.
         Mejorar la gestión y motivación de equipos de ventas para alcanzar metas.

Módulo 1: Introducción Al Liderazgo Comercial

        Definición de liderazgo en ventas
        Diferencias entre liderazgo y gestión
        Características de un líder eficaz
        Importancia del liderazgo en ventas

Módulo 2: Habilidades Clave Del Líder

        Comunicación efectiva en ventas
        Resolución de conflictos en el equipo
        Toma de decisiones bajo presión
        Delegación de tareas y responsabilidades
        Evaluación teórica módulos 1 y 2

Módulo 3: Planificación Estratégica

        Definición de objetivos comerciales
        Análisis de mercado y competencia
        Estrategias de crecimiento en ventas
        Monitoreo y evaluación de resultados
        Ajuste de estrategias según resultados
        Taller práctico

Módulo 4: Manejo De Equipos De Ventas

        Selección y reclutamiento de talento
        Capacitación y desarrollo de equipo
        Motivación y retención de personal
        Evaluación de desempeño del equipo
        Dinámicas de equipo y cohesión

Módulo 5: Ética Y Responsabilidad

        Principios éticos en liderazgo
        Responsabilidad social en ventas
        Gestión de la diversidad en equipos
        Liderazgo inclusivo y equitativo
        Casos de estudio en ética comercial
        Evaluación final