Objetivo General

Desarrollar competencias teóricas y prácticas en dirigentes sindicales para planificar, ejecutar y evaluar procesos de negociación colectiva de manera estratégica, conforme a la normativa vigente.

Descargar Ficha PDF Cotizar

Objetivos Específicos

         Comprender el marco legal que regula la negociación colectiva.
         Aplicar técnicas de negociación y resolución de conflictos en contextos sindicales.
         Diseñar estrategias efectivas para procesos de negociación colectiva.

Módulo 1

        Introducción a la Negociación Colectiva
        Contenidos:
        Conceptos básicos de negociación colectiva.
        Actores involucrados en el proceso.
        Tipos de negociación colectiva.
        Importancia del rol sindical en la negociación.
        Actividad Práctica: Análisis de casos reales de negociación colectiva.

Módulo 2

        Marco Legal de la Negociación Colectiva
        Contenidos:
        Normativa laboral vigente aplicable.
        Derechos y deberes de empleadores y trabajadores.
        Procedimientos legales de negociación colectiva.
        Instrumentos colectivos.
        Actividad Práctica: Revisión y análisis de contratos colectivos.

Módulo 3

        Estrategias y Preparación de la Negociación
        Contenidos:
        Etapas del proceso de negociación.
        Definición de objetivos y prioridades.
        Análisis del entorno y contraparte.
        Preparación del equipo negociador.
        Actividad Práctica: Diseño de una estrategia de negociación.

Módulo 4

        Técnicas de Negociación y Comunicación
        Contenidos:
        Estilos y tácticas de negociación.
        Habilidades comunicacionales efectivas.
        Manejo de objeciones y conflictos.
        Negociación colaborativa vs competitiva.
        Actividad Práctica: Role playing de negociación colectiva.

Módulo 5

        Gestión del Conflicto y Cierre de Acuerdos
        Contenidos:
        Identificación y manejo de conflictos.
        Técnicas de mediación y resolución.
        Construcción de acuerdos sostenibles.
        Cierre y formalización de la negociación.
        Actividad Práctica: Simulación de cierre de negociación.

Módulo 6

        Evaluación y Seguimiento del Proceso
        Contenidos:
        Evaluación de resultados de la negociación.
        Indicadores de éxito.
        Seguimiento de acuerdos.
        Mejora continua en procesos negociadores.
        Actividad Práctica: Elaboración de informe de evaluación de negociación.