Objetivo General

El objetivo general del curso es proporcionar una comprensión profunda de los principios y estrategias de trade marketing, capacitando a los participantes para implementar tácticas efectivas que mejoren la visibilidad y el rendimiento de los productos en el punto de venta.

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Objetivos Específicos

         Comprender los fundamentos del trade marketing y su importancia en la estrategia comercial.
         Desarrollar habilidades para diseñar e implementar estrategias de trade marketing efectivas.
         Analizar casos de éxito en trade marketing y aplicar aprendizajes a situaciones reales.

Módulo 1: Introducción Al Trade Marketing

        Definición y objetivos del trade marketing.
        Importancia en la estrategia comercial.
        Principales actores y su rol.
        Evolución histórica del trade marketing.
        Tendencias actuales en trade marketing.

Módulo 2: Estrategias De Trade Marketing

        Planificación estratégica en trade marketing.
        Segmentación de mercados y targeting.
        Desarrollo de promociones efectivas.
        Medición y análisis de resultados.
        Optimización de recursos y presupuesto.
        Práctica: Análisis de una estrategia de trade marketing.

Módulo 3: Herramientas Y Técnicas

        Canales de distribución y su gestión.
        Merchandising y su impacto en ventas.
        Técnicas de negociación con retailers.
        Tecnologías aplicadas al trade marketing.
        Evaluación de herramientas digitales.

Módulo 4: Implementación De Campañas

        Diseño de campañas de trade marketing.
        Integración con otras áreas de marketing.
        Ejecución en el punto de venta.
        Monitoreo y ajuste de campañas.
        Evaluación de impacto y retorno de inversión.
        Práctica: Diseño de una campaña de trade marketing.

Módulo 5: Casos De Estudio Y Best Practices

        Estudio de casos exitosos en la industria.
        Lecciones aprendidas de fracasos comunes.
        Benchmarking y análisis competitivo.
        Innovaciones en trade marketing.
        Aplicación de best practices en la empresa.