Objetivo General

Desarrollar habilidades avanzadas en venta consultiva y financiamiento automotriz, integrando estrategias efectivas para mejorar el rendimiento comercial de los participantes.

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Objetivos Específicos

         Comprender los principios básicos de la venta consultiva.
         Identificar las necesidades del cliente en el contexto automotriz.
         Aplicar técnicas efectivas de negociación en ventas.
         Desarrollar habilidades para ofrecer financiamiento automotriz.

Módulo 1

        Introducción A Las Técnicas De Venta Consultiva
        Duración: 2 Horas
        Contenidos:
        Definición de venta consultiva.
        Principios básicos de la venta consultiva.
        Importancia de la escucha activa.
        Actividad práctica: Role-playing de interacción con clientes.

Módulo 2

        Análisis De Las Necesidades Del Cliente
        Duración: 2 Horas
        Contenidos:
        Técnicas para identificar necesidades.
        Uso de preguntas efectivas.
        Interpretación de señales del cliente.
        Actividad práctica: Ejercicio de identificación de necesidades mediante casos prácticos.

Módulo 3

        Estrategias De Negociación En Venta
        Duración: 2 Horas
        Contenidos:
        Técnicas de negociación efectivas.
        Cómo manejar objeciones.
        Cierre de ventas exitoso.
        Actividad práctica: Simulación de negociación con enfoque en el cliente.

Módulo 4

        Introducción Al Financiamiento Automotriz
        Duración: 2 Horas
        Contenidos:
        Conceptos básicos de financiamiento.
        Tipos de financiamiento automotriz.
        Beneficios del financiamiento para clientes.
        Actividad práctica: Análisis de casos de financiamiento automotriz.

Módulo 5

        Estrategias De Venta En Financiamiento Automotriz
        Duración: 4 Horas
        Contenidos:
        Técnicas de venta aplicadas al financiamiento.
        Cómo presentar opciones de financiamiento.
        Ventajas competitivas del financiamiento.
        Actividad práctica: Desarrollo de presentaciones efectivas de financiamiento.

Módulo 6

        Integración De Técnicas De Venta Y Financiamiento
        Duración: 4 Horas
        Contenidos:
        Unificación de técnicas de venta y financiamiento.
        Caso práctico de venta consultiva y financiamiento.
        Evaluación de desempeño en ventas.
        Actividad práctica: Simulación de venta completa con financiamiento.