Objetivo General

Desarrollar habilidades de negociación efectivas basadas en el modelo de Harvard para lograr acuerdos beneficiosos. Aplicar técnicas avanzadas de negociación en entornos corporativos. Fomentar la cooperación y el entendimiento mutuo entre las partes involucradas.

Descargar Ficha PDF Cotizar

Objetivos Específicos

         Entender los principios fundamentales del modelo de negociación de Harvard. Aplicar estrategias de negociación colaborativas. Mejorar la capacidad de comunicación en situaciones de negociación.

Módulo 1

        Introducción A Las Técnicas De Negociación
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Principios básicos del modelo de Harvard.
        El concepto de BATNA.
        Identificación de intereses y posiciones.
        Diferencias entre negociación integrativa y distributiva.
        Actividad práctica: Dinámica de roles para practicar la identificación de intereses.

Módulo 2

        Preparación Para La Negociación
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Análisis de la situación de negociación.
        Definición de objetivos claros.
        Estrategias para la recopilación de información.
        Evaluación de alternativas posibles.
        Actividad práctica: Taller de preparación de una negociación real.

Módulo 3

        Desarrollo De Estrategias De Negociación
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Diseño de estrategias cooperativas.
        El uso de anclajes en la negociación.
        Técnicas de persuasión efectivas.
        La importancia de la comunicación no verbal.
        Actividad práctica: Simulación de negociación para aplicar estrategias.

Módulo 4

        Gestión De Conflictos En La Negociación
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Identificación de fuentes de conflicto.
        Técnicas de resolución de conflictos.
        El papel de la empatía en la negociación.
        Manejo de emociones durante la negociación.
        Actividad práctica: Caso de estudio para resolver un conflicto en negociación.

Módulo 5

        Cierre Y Seguimiento De La Negociación
        Duración: 2 horas
        Contenidos:
        Técnicas para el cierre exitoso.
        Elaboración de acuerdos duraderos.
        Seguimiento post-negociación.
        Evaluación de resultados y aprendizaje.
        Actividad práctica: Ejercicio de cierre y redacción de acuerdos.