Objetivo General

Desarrollar habilidades efectivas de coaching para mejorar el desempeño de los equipos de ventas y aumentar las tasas de conversión mediante técnicas probadas de comunicación y motivación.

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Objetivos Específicos

         Comprender el papel del coaching en el entorno de ventas.
         Identificar técnicas de comunicación efectivas para el coaching.
         Aplicar estrategias de motivación para equipos de ventas.

Módulo 1

        Fundamentos Del Coaching De Ventas
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Definición y objetivos del coaching de ventas.
        Diferencias entre coaching, formación y mentoring.
        Importancia del coaching en el rendimiento de ventas.
        Roles y responsabilidades de un coach de ventas.

Módulo 2

        Técnicas De Comunicación Efectiva
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Escucha activa y comunicación asertiva.
        Preguntas poderosas para el coaching.
        Uso del lenguaje corporal en el coaching.
        Feedback constructivo y motivador.

Módulo 3

        Estrategias De Motivación
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Teorías de motivación aplicadas a ventas.
        Identificación de motivadores individuales y de equipo.
        Técnicas para mantener la motivación a largo plazo.
        Impacto de la motivación en el desempeño de ventas.

Módulo 4

        Desarrollo De Habilidades De Coaching
        Duración: 2 horas
        Contenidos:
        Proceso de coaching: planificación y ejecución.
        Herramientas para el seguimiento del progreso.
        Establecimiento de metas y objetivos efectivos.
        Desarrollo de la autoconfianza en el equipo de ventas.

Módulo 5

        Evaluación Y Mejora Continua
        Duración: 1.5 horas
        Contenidos:
        Evaluación del impacto del coaching en ventas.
        Identificación de áreas de mejora.
        Planificación de sesiones de coaching futuras.
        Mejora continua a través del feedback.