Objetivo General

Desarrollar habilidades avanzadas de ventas y gestión profesional en el ámbito comercial.

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Objetivos Específicos

         Mejorar técnicas de ventas efectivas.
         Optimizar atención al cliente.
         Incrementar cierres de ventas.

Módulo 1: Introducción A La Gestión De Ventas

        Conceptos básicos de ventas
        Importancia de la gestión profesional
        Rol del ejecutivo de ventas
        Ventas en mesón vs. en terreno
        Ética en las ventas
        -Actividades practica

Módulo 2: Técnicas Avanzadas De Ventas

        Técnicas de persuasión
        Estrategias de negociación
        Identificación de necesidades
        Presentación de productos
        Manejo de objeciones
        -Actividades practica

Módulo 3: Atención Al Cliente

        Comunicación efectiva
        Escucha activa
        Resolución de conflictos
        Seguimiento post-venta
        Fidelización del cliente
        -Actividades practica

Módulo 4: Estrategias De Cierre De Ventas

        Señales de compra
        Técnicas de cierre
        Aumento de conversiones
        Cierre bajo presión
        Post-cierre y seguimiento
        -Actividades practica

Módulo 5: Trabajo Bajo Comisión

        Motivación y autogestión
        Evaluación de comisiones
        Gestión del tiempo
        Estrategias de maximización de ingresos
        Ética en comisiones
        -Actividades practica

Módulo 6: Gestión De Equipos De Ventas

        Liderazgo y motivación
        Asignación de tareas y roles
        Evaluación de desempeño
        Capacitación continua
        Coordinación de esfuerzos
        -Actividades practica

Módulo 7: Estrategias De Venta En Terreno

        Planificación de visitas
        Herramientas tecnológicas
        Evaluación de resultados
        Adaptación a diferentes mercados
        Red de contactos y referencias
        -Actividades practica