Objetivo General

Proveer conocimientos fundamentales en supply management para optimizar procesos de compras y licitaciones en empresas.

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Objetivos Específicos

         Comprender el ciclo completo de la gestión de compras y licitaciones. Identificar estrategias efectivas para negociaciones exitosas. Aplicar principios de gestión de riesgos en compras y licitaciones.

Módulo 1

        Introducción al Supply Management
        Duración: 2 horas
        Contenidos:
        Definición y objetivos del supply management.
        Importancia del supply management en las organizaciones.
        Principales funciones del área de compras.
        Tendencias actuales en supply management.
        Actividad práctica: Debate sobre casos de éxito en supply management.

Módulo 2

        Compras Estratégicas
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Conceptos y beneficios de las compras estratégicas.
        Criterios para la selección de proveedores.
        Análisis del mercado de proveedores.
        Relación entre compras estratégicas y ventaja competitiva.
        Actividad práctica: Ejercicio de evaluación de proveedores mediante matriz de ponderación.

Módulo 3

        Proceso de Licitaciones
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Etapas del proceso de licitación.
        Documentación requerida para licitaciones.
        Evaluación de propuestas y selección de adjudicatarios.
        Aspectos legales y éticos en licitaciones.
        Actividad práctica: Simulación de un proceso de licitación.

Módulo 4

        Negociación en Compras
        Duración: 2 horas
        Contenidos:
        Técnicas de negociación aplicadas a compras.
        Preparación y planificación de una negociación exitosa.
        Criterios para evaluar ofertas y contraofertas.
        Cierre de negociación y formalización de acuerdos.
        Actividad práctica: Role-playing de negociación entre comprador y proveedor.

Módulo 5

        Gestión de Riesgos en Compras
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Identificación y evaluación de riesgos en compras.
        Estrategias para mitigar y gestionar riesgos.
        Herramientas para monitoreo y control de riesgos.
        Impacto de los riesgos en la cadena de suministro.
        Actividad práctica: Taller de análisis de riesgos en un caso de estudio real.

Módulo 6

        Innovación y Tendencias en Supply Management
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Impacto de la tecnología en supply management.
        Tendencias emergentes en compras y licitaciones.
        Sostenibilidad y responsabilidad social en compras.
        Casos de éxito en innovación en supply management.
        Actividad práctica: Discusión grupal sobre el futuro del supply management.