Objetivo General

Desarrollar habilidades para planificar y ejecutar estrategias comerciales efectivas que impulsen las ventas y el crecimiento sostenible de la empresa.

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Objetivos Específicos

         Comprender los fundamentos de la planificación comercial.
         Identificar modelos de ventas efectivos para diferentes mercados.
         Aplicar técnicas de análisis de mercado para mejorar las estrategias.

Módulo 1, Introducción A La Planificación Comercial

         Aprendizaje Esperado: Comprender la importancia de la planificación comercial en el éxito empresarial.
         Conceptos Básicos: Descripción de los conceptos fundamentales de planificación comercial.
         Importancia Estratégica: Análisis del impacto de una planificación adecuada en las ventas.
         Herramientas Y Técnicas: Exploración de herramientas utilizadas en la planificación.
         Casos De Estudio: Revisión de casos de éxito en planificación comercial.
         Actividad Práctica: Estudio de caso sobre una estrategia comercial exitosa.
         Módulo 2, Análisis De Mercado Y Segmentación
         Aprendizaje Esperado: Identificar y segmentar mercados para maximizar el impacto de las ventas.
         Investigación De Mercado: Métodos para recopilar y analizar datos de mercado.
         Segmentación Efectiva: Técnicas para segmentar mercados de manera efectiva.
         Análisis Competitivo: Evaluación de la competencia y su impacto en el mercado.
         Herramientas De Segmentación: Uso de herramientas para segmentar de manera precisa.
         Actividad Práctica: Juego de rol sobre segmentación de mercado en diferentes industrias.
         Módulo 3, Desarrollo De Estrategias Comerciales
         Aprendizaje Esperado: Crear estrategias comerciales que alineen con los objetivos de la empresa.
         Estrategias De Ventas: Diferentes enfoques para desarrollar estrategias de ventas.
         Alineación Con Objetivos: Cómo alinear estrategias con los objetivos empresariales.
         Herramientas De Planificación: Utilización de herramientas para planificar estrategias.
         Evaluación Y Ajuste: Métodos para evaluar y ajustar estrategias comerciales.
         Actividad Práctica: Simulación de planificación estratégica en un entorno controlado.
         Módulo 4, Implementación De Modelos De Ventas
         Aprendizaje Esperado: Implementar modelos de ventas efectivos para diferentes contextos.
         Modelos De Ventas: Exploración de diferentes tipos de modelos de ventas.
         Adaptación Al Contexto: Cómo adaptar modelos de ventas a diferentes mercados.
         Gestión De Equipos De Ventas: Estrategias para liderar equipos de ventas efectivamente.
         Uso De Tecnología: Integración de tecnología en modelos de ventas.
         Actividad Práctica: Simulacro real de implementación de un modelo de ventas.
         Módulo 5, Evaluación Y Control De Resultados
         Aprendizaje Esperado: Evaluar el desempeño de las estrategias comerciales y hacer ajustes necesarios.
         Indicadores De Desempeño: Identificación de KPIs relevantes para ventas.
         Técnicas De Evaluación: Métodos para evaluar el éxito de las estrategias comerciales.
         Ajuste De Estrategias: Cómo realizar ajustes basados en resultados y datos.
         Reportes Y Análisis: Creación de reportes para análisis de desempeño.
         Actividad Práctica: Estudio de caso sobre la evaluación de una estrategia comercial.
         Módulo 6, Innovación En Modelos De Ventas
         Aprendizaje Esperado: Fomentar la innovación y adaptación en modelos de ventas.
         Innovaciones En Ventas: Tendencias actuales en ventas y su impacto.
         Adaptación A Cambios: Cómo adaptar modelos de ventas a cambios del mercado.
         Creatividad Comercial: Fomentar la creatividad en el desarrollo de modelos de ventas.
         Casos Innovadores: Análisis de casos de innovación en ventas.
         Actividad Práctica: Taller de creatividad e innovación en modelos de ventas.
         Módulo 7, Planificación Comercial A Largo Plazo
         Aprendizaje Esperado: Planificar estrategias comerciales sostenibles a largo plazo.
         Estrategias Sostenibles: Desarrollo de estrategias que promuevan el crecimiento sostenible.
         Proyección A Futuro: Técnicas para proyectar y planificar a largo plazo.
         Gestión Del Cambio: Cómo gestionar el cambio en la planificación comercial.
         Evaluación Continua: Importancia de la evaluación continua en planificación.
         Actividad Práctica: Práctica real de planificación estratégica a largo plazo.