Objetivo General

El objetivo general del curso es capacitar a los participantes en las mejores prácticas para participar en licitaciones y compras ágiles en el mercado público de manera efectiva, eficiente y conforme a la normativa vigente.

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Objetivos Específicos

         Comprender el marco normativo de las licitaciones públicas.
         Identificar las etapas y procesos de una licitación.
         Desarrollar habilidades para la elaboración de propuestas competitivas.
         Aplicar técnicas de negociación en el contexto de compras ágiles.
         Evaluar los resultados de un proceso de licitación y su impacto en la organización.

Módulo 1 Introducción A Las Licitaciones Públicas

        Contenidos:
        Definición y tipos de licitaciones.
        Importancia del proceso licitatorio.
        Actores involucrados en una licitación.
        Normativa vigente en licitaciones públicas.
        Actividad práctica: Análisis de un caso real de licitación pública.

Módulo 2 Proceso De Licitación Y Documentación Requerida

        Contenidos:
        Etapas del proceso de licitación.
        Documentación necesaria para participar.
        Criterios de evaluación y selección.
        Errores comunes en las propuestas.
        Actividad práctica: Elaboración de una propuesta licitatoria.

Módulo 3 Estrategias De Compra Ágil

        Contenidos:
        Concepto de compra ágil.
        Beneficios de la compra ágil en el sector público.
        Herramientas para agilizar procesos de compra.
        Gestión de tiempos y recursos en compras.
        Actividad práctica: Simulación de un proceso de compra ágil.

Módulo 4 Negociación En El Contexto De Licitaciones

        Contenidos:
        Principios básicos de negociación.
        Técnicas de negociación en licitaciones.
        Manejo de conflictos y objeciones.
        Cierre efectivo de negociaciones.
        Actividad práctica: Role-playing de una negociación licitatoria.
        Evaluación final.