Objetivo General

Fortalecer las competencias del equipo de marketing en el sector minero, entregándoles una comprensión práctica de los procesos mineros y metalúrgicos, para diseñar y comunicar propuestas de valor efectivas, alineadas a las necesidades y expectativas de clientes e instituciones de la industria.

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Objetivos Específicos

         Comprender de manera no técnica los procesos mineros y metalúrgicos clave, para contextualizar productos y servicios en la cadena de valor minera.
         Aplicar conceptos y herramientas de marketing B2B en el sector minero, adaptando mensajes y propuestas al perfil de clientes técnicos y corporativos.
         Diseñar estrategias de comunicación y posicionamiento que integren tendencias, innovación y sostenibilidad, fortaleciendo la presencia de la empresa en el mercado minero.

Módulo 1: Introducción al Negocio Minero para Marketing

        Panorama general de la industria minera en Chile y el mundo.
        Cadena de valor minera: desde la extracción hasta el producto metálico final (visión simplificada).
        Principales actores: compañías mineras, proveedores, clientes e inversionistas.
        Conceptos clave: mineral, concentrado, fundición, refinación.
        Impacto de la minería en la economía y en la comunidad.

Módulo 2: Procesos Mineros y Metalúrgicos para No Especialistas

        Etapas principales: exploración, extracción, chancado, molienda, concentración y fundición (visión ejecutiva).
        Diferencias entre minería de cobre, oro y hierro (enfocado en lo comercial, no técnico).
        Cómo se traduce cada etapa en productos y servicios comercializables.
        Lenguaje técnico básico que el área de marketing debe manejar.

Módulo 3: Marketing Industrial aplicado a la Minería

        Características del marketing B2B en minería.
        Clientes en minería: cómo compran, qué valoran, cómo deciden.
        Segmentación del mercado minero: faenas, proyectos, servicios y proveedores.
        Estrategias de comunicación con clientes mineros (ferias, presentaciones, visitas técnicas).
        Casos prácticos: cómo adaptar mensajes de marketing a audiencias técnicas.

Módulo 4: Construcción de Propuestas de Valor en el Sector Minero

        Cómo conectar procesos mineros/metalúrgicos con el valor de un producto o servicio.
        Beneficios clave que buscan las mineras: seguridad, continuidad operacional, productividad, sustentabilidad.
        Estrategias de diferenciación en un mercado técnico y competitivo.
        Taller práctico: diseñar un pitch o brochure alineado a necesidades de una minera.

Módulo 5: Tendencias y Sostenibilidad en Marketing Minero

        Innovación tecnológica en minería (automatización, digitalización, energías limpias).
        Sostenibilidad y ESG (Medio ambiente, Social, Gobernanza) como factores de comunicación estratégica.
        Nuevos desafíos: licencias sociales, trazabilidad, economía circular.
        Estrategias de posicionamiento de marca en el sector minero.
        Actividad final: construcción de un plan de acción de marketing para un cliente minero.