Objetivo General

Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para emprender desde cero, diseñando un modelo de negocio viable y sostenible, y conociendo los pasos de formalización legal, administrativa y operativa que permitan implementar y consolidar un emprendimiento exitoso.

Descargar Ficha PDF Cotizar

Objetivos Específicos

         Comprender los fundamentos del emprendimiento y el proceso de creación de un negocio desde cero.
         Identificar oportunidades de negocio mediante análisis de mercado y validación de ideas.
         Diseñar modelos de negocio eficientes utilizando metodologías modernas como Canvas y Lean Startup.
         Definir propuestas de valor claras y atractivas para clientes objetivos.
         Desarrollar estrategias comerciales, de marketing y ventas iniciales.
         Conocer las opciones de formalización y los requisitos legales, tributarios y administrativos para emprender.
         Construir un plan financiero básico para la puesta en marcha del negocio.
         Desarrollar habilidades emprendedoras, pensamiento crítico y toma de decisiones estratégicas.
         Implementar un proyecto emprendedor básico listo para ser ejecutado.

MÓDULO 1: Introducción al Emprendimiento

        ¿Qué es emprender?
        Emprendedor vs. empresario.
        Mitos y realidades del emprendimiento.
        Perfil del emprendedor exitoso.
        El proceso emprendedor desde cero.
        Actividad práctica: Autoevaluación del perfil emprendedor.

MÓDULO 2: Generación de Ideas de Negocio

        Fuentes de ideas emprendedoras.
        Identificación de problemas y necesidades reales.
        Técnicas de creatividad (brainstorming, SCAMPER).
        Selección de ideas viables.
        Matriz de priorización.
        Actividad práctica: Desarrollo de una lista de 10 ideas y selección de 1.

MÓDULO 3: Validación de la Idea de Negocio

        Concepto de validación.
        Hipótesis del negocio.
        Experimentos para validar (MVP, entrevistas, encuestas).
        Señales de aceptación del mercado.
        Iteración y mejora.
        Actividad práctica: Realizar una encuesta breve de validación a potenciales clientes.

MÓDULO 4: Estudio Básico de Mercado

        Qué es un mercado.
        Análisis de clientes.
        Segmentación y buyer persona.
        Análisis de competencia.
        Oportunidades y amenazas.
        Actividad práctica: Definir un buyer persona para el emprendimiento.

MÓDULO 5: Propuesta de Valor

        Qué es una propuesta de valor.
        Diferencia entre valor y producto.
        Propuesta de valor alineada al cliente.
        Herramienta Value Proposition Canvas.
        Cómo comunicar el valor.
        Actividad práctica: Diseñar la propuesta de valor del emprendimiento.

MÓDULO 6: Introducción al Modelo de Negocio

        Qué es un modelo de negocio.
        Diferencia entre modelo y plan de negocio.
        Tipos de modelos de negocio (tradicional, digital, híbrido).
        Elementos clave del modelo.
        Importancia del diseño estructurado.
        Actividad práctica: Identificar el tipo de modelo de negocio del proyecto.

MÓDULO 7: Business Model Canvas – Parte I

        Segmentos de clientes.
        Propuestas de valor.
        Canales de distribución.
        Relaciones con clientes.
        Fuentes de ingresos.
        Actividad práctica: Completar la primera parte del Canvas del negocio.

MÓDULO 8: Business Model Canvas – Parte II

        Recursos clave.
        Actividades clave.
        Socios clave.
        Estructura de costos.
        Integración del modelo completo.
        Actividad práctica: Completar la segunda parte del Canvas y consolidarlo.

MÓDULO 9: Lean Startup

        Principios Lean.
        Construir–Medir–Aprender.
        MVP (Producto Mínimo Viable).
        Validación continua.
        Pivotar vs. perseverar.
        Actividad práctica: Diseñar un MVP simple para el proyecto.

MÓDULO 10: Estrategias de Marketing Inicial

        Conceptos básicos de marketing.
        Marketing mix (4P).
        Posicionamiento inicial.
        Estrategias de diferenciación.
        Marketing bajo costo para emprendedores.
        Actividad práctica: Diseñar un conjunto de 3 acciones de marketing inicial.

MÓDULO 11: Marketing Digital para Emprender

        Redes sociales como canal de venta.
        Contenido para atraer clientes.
        Pauta publicitaria básica.
        WhatsApp Business y atención digital.
        Medición de resultados.
        Actividad práctica: Crear una publicación promocional para redes sociales.

MÓDULO 12: Ventas para Emprendedores

        Proceso básico de ventas.
        Técnicas de cierre.
        Atención al cliente y servicio.
        Objeciones y cómo manejarlas.
        Fidelización inicial.
        Actividad práctica: Simular un proceso de ventas con un cliente ficticio.

MÓDULO 13: Costos y Precios del Producto o Servicio

        Costos fijos y variables.
        Punto de equilibrio.
        Métodos de fijación de precios.
        Margen y rentabilidad.
        Errores al fijar precios.
        Actividad práctica: Calcular el precio de venta real del producto/servicio.

MÓDULO 14: Finanzas Básicas para Emprender

        Flujo de caja.
        Proyecciones financieras.
        Fondos necesarios para iniciar.
        Indicadores financieros básicos.
        Herramientas simples de control.
        Actividad práctica: Elaborar un flujo de caja de 3 meses.

MÓDULO 15: Fuentes de Financiamiento para Emprendedores

        Financiamiento propio.
        Créditos y microcréditos.
        Capital semilla.
        Concursos públicos.
        Requisitos para postular.
        Actividad práctica: Buscar 2 fuentes reales de financiamiento y compararlas.

MÓDULO 16: Formalización del Emprendimiento

        Importancia de formalizar.
        Opciones de formalización (empresa individual, sociedad, etc.).
        Requisitos legales básicos.
        Trámites iniciales.
        Derechos y responsabilidades del emprendedor formal.
        Actividad práctica: Crear un listado de pasos de formalización del negocio.

MÓDULO 17: Aspectos Tributarios Iniciales

        Conceptos básicos de tributación.
        Inicio de actividades.
        Emisión de boletas y facturas.
        IVA y exenciones.
        Obligaciones tributarias iniciales.
        Actividad práctica: Simular la emisión de un documento tributario.

MÓDULO 18: Aspectos Laborales y Administrativos

        Primeros colaboradores.
        Contratos básicos.
        Obligaciones laborales.
        Gestión administrativa del negocio.
        Documentación requerida.
        Actividad práctica: Diseñar un organigrama simple del emprendimiento.

MÓDULO 19: Operación y Puesta en Marcha del Negocio

        Organización de procesos.
        Logística y proveedores.
        Control de inventario.
        Protocolos de atención.
        Evaluación piloto.
        Actividad práctica: Crear un esquema de procesos del negocio.

MÓDULO 20: Evaluación del Modelo de Negocio

        Indicadores de desempeño.
        Validación del modelo en terreno.
        Identificación de fallas.
        Ajustes estratégicos.
        Medición de satisfacción del cliente.
        Actividad práctica: Crear un checklist de evaluación del modelo.

MÓDULO 21: Escalamiento y Crecimiento

        ¿Cuándo escalar?
        Nuevos segmentos de clientes.
        Expansión del portafolio.
        Canales de venta adicionales.
        Análisis de riesgos del crecimiento.
        Actividad práctica: Diseñar una estrategia de crecimiento simple.

MÓDULO 22: Proyecto Final – Modelo de Negocio Formalizado

        Integración de todos los elementos del curso.
        Canvas final del emprendimiento.
        Plan de marketing y ventas inicial.
        Ruta completa de formalización.
        Presentación del proyecto final.
        Actividad práctica: Elaborar y presentar el Modelo de Negocio + Ruta de Formalización.
        Evaluación final.