Objetivo General

El objetivo general del curso es proporcionar a los estudiantes un conocimiento profundo y práctico sobre las estrategias y tácticas de trade marketing para optimizar la presencia de productos en el punto de venta.

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Objetivos Específicos

         Comprender los conceptos básicos de trade marketing y su importancia en la cadena de valor.
         Desarrollar habilidades para diseñar e implementar estrategias efectivas de trade marketing.
         Evaluar el impacto de las acciones de trade marketing en las ventas y la percepción de marca.

Módulo 1: Introducción Al Trade Marketing

        Aprendizaje esperado: Conocer los conceptos básicos del trade marketing.
        Historia Del Trade Marketing: Exploración de su evolución en el mercado.
        Importancia Del Trade Marketing: Análisis de su papel en la cadena de valor.
        Diferencias Con El Marketing Tradicional: Comparativa entre ambos enfoques.
        Conceptos Clave: Revisión de términos esenciales en trade marketing.
        Actividad práctica: Juego de rol sobre la implementación de una estrategia de trade marketing.

Módulo 2: Estrategias De Trade Marketing

        Aprendizaje esperado: Aprender a desarrollar estrategias efectivas.
        Segmentación De Mercado: Técnicas para identificar segmentos clave.
        Posicionamiento En El Punto De Venta: Métodos para optimizar la visibilidad.
        Promociones Y Ofertas: Diseño de estrategias promocionales efectivas.
        Colaboración Con Minoristas: Desarrollo de relaciones estratégicas.
        Actividad práctica: Simulación de una campaña de promoción en un punto de venta.

Módulo 3: Herramientas Tecnológicas

        Aprendizaje esperado: Utilizar herramientas tecnológicas en trade marketing.
        Software De Gestión: Análisis de las principales herramientas de gestión.
        Analítica De Datos: Uso de datos para mejorar decisiones estratégicas.
        Plataformas De Comercio Electrónico: Integración de estrategias online y offline.
        Automatización De Procesos: Implementación de tecnología para eficiencias.
        Actividad práctica: Estudio de caso sobre la implementación de tecnologías en trade marketing.

Módulo 4: Investigación De Mercado

        Aprendizaje esperado: Realizar investigaciones efectivas del mercado.
        Técnicas De Investigación: Métodos para recoger información del mercado.
        Análisis De Competencia: Evaluación de las estrategias de la competencia.
        Estudio Del Consumidor: Comprensión de necesidades y comportamientos del consumidor.
        Tendencias Del Mercado: Identificación de nuevas oportunidades y amenazas.
        Actividad práctica: Simulación de una investigación de mercado enfocada en consumo.

Módulo 5: Gestión De Categorías

        Aprendizaje esperado: Optimizar la gestión de categorías en el punto de venta.
        Selección De Categorías: Criterios para elegir categorías estratégicas.
        Organización Del Espacio: Técnicas para maximizar el espacio de exhibición.
        Relación Con Proveedores: Estrategias para fortalecer vínculos con proveedores.
        Innovación En Categorías: Incorporación de nuevas tendencias y productos.
        Actividad práctica: Simulacro real de reordenamiento de categorías en una tienda.

Módulo 6: Evaluación Y Medición De Resultados

        Aprendizaje esperado: Medir y evaluar el impacto de las estrategias de trade marketing.
        Indicadores Clave De Desempeño: Identificación y seguimiento de KPIs.
        Análisis De Ventas: Interpretación de datos de ventas para ajustes estratégicos.
        Retroalimentación Del Cliente: Uso de feedback para mejoras continuas.
        Informes De Rendimiento: Creación de informes para comunicar resultados.
        Actividad práctica: Estudio de caso sobre la evaluación de una campaña de trade marketing.

Módulo 7: Innovación Y Tendencias

        Aprendizaje esperado: Identificar y aplicar tendencias emergentes en trade marketing.
        Tendencias Digitales: Uso de tecnología emergente en trade marketing.
        Sostenibilidad En Trade Marketing: Incorporación de prácticas sostenibles.
        Experiencia Del Cliente: Creación de experiencias memorables en el punto de venta.
        Futuro Del Trade Marketing: Exploración de futuras innovaciones y cambios.
        Actividad práctica: Taller sobre la implementación de tendencias innovadoras en campañas.