Objetivo General

Desarrollar habilidades para gestionar eficientemente la rentabilidad de productos y servicios mediante estrategias de pricing efectivas.

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Objetivos Específicos

         Comprender los conceptos básicos de pricing y rentabilidad. Analizar diferentes estrategias de pricing. Identificar factores que afectan la rentabilidad. Aplicar técnicas de pricing en casos prácticos. Evaluar el impacto del pricing en la rentabilidad de la empresa.

Módulo 1

        Fundamentos Estratégicos Del Pricing Y La Rentabilidad
        Duración: 3 Horas
        Contenidos:
        Conceptos Clave De Pricing, Margen, Markup Y Rentabilidad.
        Relación Entre Estrategia Competitiva Y Política De Precios.
        Impacto Del Precio En El Estado De Resultados.
        Errores Comunes En La Fijación De Precios.
        Actividad Práctica: Análisis De Casos Reales Para Identificar Fallas En Estrategias De Precios Y Su Impacto En La Rentabilidad.

Módulo 2

        Análisis De Costos Para La Toma De Decisiones De Precio
        Duración: 3 Horas
        Contenidos:
        Estructura De Costos Fijos, Variables Y Semivariables.
        Costeo Directo Vs Costeo Absorbente En Pricing.
        Cálculo Del Punto De Equilibrio Y Margen De Contribución.
        Aplicación De Costos Relevantes En Decisiones Comerciales.
        Actividad Práctica: Cálculo Del Punto De Equilibrio Y Simulación De Escenarios De Precios Con Diferentes Estructuras De Costos.

Módulo 3

        Elasticidad, Demanda Y Percepción De Valor
        Duración: 3 Horas
        Contenidos:
        Concepto De Elasticidad Precio De La Demanda.
        Factores Que Influyen En La Sensibilidad Al Precio.
        Segmentación De Clientes Según Disposición A Pagar.
        Construcción Y Comunicación De Propuesta De Valor.
        Actividad Práctica: Análisis De Sensibilidad De Precios Mediante Simulación De Cambios En La Demanda.

Módulo 4

        Estrategias Y Modelos De Pricing
        Duración: 3 Horas
        Contenidos:
        Pricing Basado En Costos, Competencia Y Valor.
        Estrategias De Descreme, Penetración Y Precios Dinámicos.
        Políticas De Descuentos Y Promociones Sin Destruir Margen.
        Gestión De Portafolio Y Canibalización De Productos.
        Actividad Práctica: Diseño De Una Estrategia De Pricing Para Un Caso Empresarial Con Variables Competitivas Reales.

Módulo 5

        Gestión De Rentabilidad Por Cliente, Canal Y Producto
        Duración: 2 Horas
        Contenidos:
        Análisis De Rentabilidad Por Segmento De Cliente.
        Margen Por Canal De Distribución.
        Indicadores Clave De Desempeño En Pricing.
        Herramientas Para Monitoreo Y Control De Rentabilidad.
        Actividad Práctica: Evaluación De Rentabilidad De Un Portafolio De Clientes Y Definición De Acciones Correctivas.

Módulo 6

        Gobernanza De Pricing Y Plan De Implementación
        Duración: 2 Horas
        Contenidos:
        Proceso Interno De Aprobación Y Control De Precios.
        Rol De Finanzas, Comercial Y Dirección En Pricing.
        Gestión Del Cambio En Ajustes De Precios.
        Diseño De Un Plan Integral De Implementación.
        Actividad Práctica: Elaboración De Un Plan De Acción Para Implementar Una Política De Pricing Y Mejorar La Rentabilidad En La Organización.