Objetivo General

El objetivo general es capacitar a los participantes para enfrentar y gestionar negociaciones colectivas en contextos de alta presión como inflación, despidos masivos y crisis económicas.

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Objetivos Específicos

         Identificar las características de los escenarios difíciles en la negociación colectiva. Desarrollar habilidades para la gestión efectiva de conflictos laborales. Aplicar estrategias de negociación adaptadas a situaciones de crisis.

Módulo 1

        Introducción A La Negociación Colectiva
        Duración: 2 horas
        Contenidos:
        Concepto y evolución de la negociación colectiva.
        Importancia en el contexto laboral actual.
        Principios básicos y actores involucrados.
        Diferencias entre negociación colectiva y otros tipos de negociación.
        Actividad práctica: Análisis de casos de negociación colectiva histórica.

Módulo 2

        Inflación Y Su Impacto En La Negociación
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Definición de inflación y sus tipos.
        Efectos de la inflación en el poder adquisitivo.
        Cómo la inflación influye en las demandas laborales.
        Estrategias para negociar en contextos inflacionarios.
        Actividad práctica: Simulación de negociación con variables inflacionarias.

Módulo 3

        Gestión De Despidos Masivos
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Causas y consecuencias de los despidos masivos.
        Aspectos legales y éticos a considerar.
        Planificación y comunicación efectiva en despidos.
        Estrategias para mitigar el impacto en la negociación colectiva.
        Actividad práctica: Taller sobre manejo de despidos masivos y negociación.

Módulo 4

        Negociación En Tiempos De Crisis Económicas
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Identificación de crisis económicas y su impacto laboral.
        Adaptación de estrategias de negociación en crisis.
        Herramientas para el análisis del entorno económico.
        Casos de éxito en negociaciones durante crisis.
        Actividad práctica: Role-play de negociación en un escenario de crisis.

Módulo 5

        Habilidades De Comunicación En La Negociación
        Duración: 2 horas
        Contenidos:
        Importancia de la comunicación en la negociación.
        Técnicas de escucha activa y asertividad.
        Cómo superar barreras comunicativas.
        Rol de la comunicación no verbal en la negociación.
        Actividad práctica: Dinámica de grupo sobre comunicación efectiva.

Módulo 6

        Estrategias Avanzadas De Negociación
        Duración: 3 horas
        Contenidos:
        Tácticas avanzadas de negociación colectiva.
        Cómo manejar tácticas agresivas o manipulativas.
        Desarrollo de propuestas y concesiones.
        Cierre efectivo de una negociación.
        Actividad práctica: Ejercicio de negociación avanzada con feedback.