Objetivo General

Fortalecer a los representantes de ventas en estrategias de ventas y negociación en la venta de equipamiento médico y de laboratorio.

Descargar Ficha PDF Cotizar

Objetivos Específicos

         Potenciar habilidades de negociación.
         Mejorar técnicas de cierre de ventas.
         Desarrollar competencias en inteligencia de negocios.

Módulo 1: Introducción A Las Estrategias De Ventas

        Definición De Estrategias
        Importancia En El Ámbito De La Salud
        Factores Clave De Éxito
        Role Play: Identificación De Necesidades
        Dinámica: Análisis De Mercado

Módulo 2: El Proceso De Venta

        Fases Del Proceso De Venta
        Técnicas De Prospección
        Manejo De Objeciones
        Role Play: Presentación De Productos
        Dinámica: Simulación De Ventas

Módulo 3: Negociación Efectiva

        Principios De Negociación
        Estrategias De Persuasión
        Cierre De Ventas
        Role Play: Cierre Efectivo
        Dinámica: Juego De Negociación

Módulo 4: Inteligencia De Negocios

        Análisis De Datos
        Toma De Decisiones
        Uso De Herramientas Tecnológicas
        Role Play: Interpretación De Datos
        Dinámica: Caso De Estudio

Módulo 5: Comunicación En Ventas

        Comunicación Verbal Y No Verbal
        Escucha Activa
        Role Play: Comunicación Efectiva
        Dinámica: Feedback Constructivo
        Estrategias De Argumentación

Módulo 6: Estrategias De Fidelización

        Creación De Valor Para El Cliente
        Programas De Fidelización
        Role Play: Gestión De Relación
        Dinámica: Desarrollo De Planes
        Análisis De Satisfacción Del Cliente

Módulo 7: Resultados

        Role Play: Diseño De Experiencias
        Dinámica: Implementación Práctica
        Evaluación De Resultados