Objetivo General

Desarrollar habilidades de negociación efectivas utilizando el modelo de Harvard para mejorar los resultados en el ámbito empresarial.

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Objetivos Específicos

         Comprender los principios básicos del modelo de negociación de Harvard.
         Aplicar técnicas de negociación en situaciones empresariales reales.
         Mejorar la capacidad de comunicación y resolución de conflictos en negociaciones.

Módulo 1: Introducción a la Negociación

        1. Conceptos básicos de negociación.
        2. Importancia de la negociación en la empresa.
        3. Diferencias entre negociación distributiva e integrativa.
        4. Identificación de intereses y posiciones.
        5. Práctica: Preparación para una negociación efectiva.

Módulo 2: Principios del Modelo de Harvard

        1. Separar a las personas del problema.
        2. Enfocarse en intereses, no en posiciones.
        3. Generar opciones de beneficio mutuo.
        4. Utilizar criterios objetivos para decidir.
        5. Practica: Análisis de casos de estudio.

Módulo 3: Comunicación Efectiva

        1. Técnicas de escucha activa.
        2. Importancia del lenguaje corporal.
        3. Estrategias para una comunicación clara.
        4. Manejo de objeciones y conflictos.
        5. Práctica: Ejercicios prácticos de comunicación.

Módulo 4: Estrategias de Negociación

        1. Identificación de tácticas de negociación.
        2. Cómo enfrentar negociadores difíciles.
        3. Técnicas de persuasión efectivas.
        4. Desarrollo de propuestas creativas.
        5. Práctica: Juegos de roles y simulaciones.

Módulo 5: Negociación en Contextos Internacionales

        1. Consideraciones culturales en la negociación.
        2. Adaptación de estrategias a diferentes culturas.
        3. Negociación en un entorno globalizado.
        4. Casos prácticos internacionales.
        5. Práctica: Evaluación de negociaciones internacionales.

Módulo 6: Negociación en Equipos

        1. Formación y gestión de equipos de negociación.
        2. Roles y responsabilidades en el equipo.
        3. Coordinación y liderazgo en la negociación.
        4. Técnicas para alcanzar el consenso.
        5. Práctica: Simulaciones de negociación en equipo.

Módulo 7: Evaluación y Mejora Continua

        1. Evaluación del proceso de negociación.
        2. Identificación de áreas de mejora.
        3. Implementación de cambios efectivos.
        4. Retroalimentación y aprendizaje continuo.
        5. Práctica: Desarrollo de un plan de mejora personal.